Quién soy y por qué puedo ayudarte

Soy Manu Moreno, ingeniero industrial de formación y entrenador de agentes inmobiliarios de profesión. Además, ayudo a los agentes que sienten que trabajan más de lo necesario y ganan menos de lo que merecen, a transformar su carrera profesional por completo.

Por eso, les propongo la solución más efectiva y segura: convertirse en agentes especializados en la representación de compradores o personal shoppers inmobiliarios, desarrollando una metodología innovadora que les permitirá trabajar de manera más inteligente, eficaz y eficiente, disfrutar de una experiencia laboral más gratificante y maximizar sus ingresos. Además, trabajando de manera autónoma e independiente.

Como entrenador, mi misión es ambiciosa, pero innegociable: transformar al personal shopper inmobiliario que se forme conmigo en el profesional mejor valorado y reconocido por sus clientes, tanto actuales como potenciales, y el más admirado y envidiado por sus competidores.

Todo esto lo consigo con el Método PSI Transforma, un programa de mentoría y formación personalizada.

Mi trayectoria en el mundo inmobiliario

Me avala una vasta experiencia como consultor inmobiliario. No obstante, me siento vendedor. Siempre me ha acompañado la fama de ser un hábil vendedor.

Siendo muy joven monté mi primera empresa: una consultora especializada en optimización de procesos. Pero mi primer cliente, después de percibir en mí ciertas habilidades comerciales y aptitudes para comunicar, me hizo una propuesta que no pude rechazar: impartir un curso para gestores de cuentas de una importante entidad financiera que operaba a nivel nacional. Aquel primer cliente fue también el último, y allí se acabó mi trayectoria como consultor en optimización de procesos, y comenzó mi carrera como formador.

Cómo comencé en el sector inmobiliario

Poco después, en 1998, la casualidad me llevó a crear e impartir un curso para una agencia inmobiliaria con varias oficinas, y sentí un repentino flechazo; fue entonces cuando comenzó mi andadura en el sector. Al poco tiempo fundé Nuevo Enfoque Inmobiliario, una empresa especializada en la formación y consultoría para profesionales y empresas del sector, y desde entonces la dirijo con pasión y dedicación.

En los cursos que impartía por toda España, a menudo aparecía alguien que me preguntaba algo así como “Si tanto sabes sobre la materia, entonces, ¿por qué no tienes tu propia agencia?”. Así que en el año 2000 decidí que nadie más me lo volvería a preguntar y creé la agencia Ocasiones Inmobiliarias, en Alcalá de Guadaira, y tres años después ya contaba con nueve oficinas repartidas por la provincia de Sevilla. Pero siempre tuve la desagradable sensación de que la intermediación inmobiliaria convencional no funcionaba como debería, se le concedía demasiado protagonismo al propietario vendedor, a pesar de que yo sabía que el verdadero protagonista era el comprador. Pero… ¿quién era yo para cuestionar aquella larga tradición? 

En 2008 estalló la crisis financiera, momento en el que decidí abandonar la intermediación inmobiliaria tradicional.

Cómo comencé en la representación de compradores

Desde el 2005 había un runrún en mi cabeza: “¿Y si en lugar de acordarse el mandato en exclusiva con el propietario vendedor, se formalizara con el comprador potencial?”. Así que desde el 2008, decidí que no seguiría haciendo las cosas de la misma manera que siempre, y me puse a trabajar sobre la profesión de agente representante de compradores. Lo que inicialmente eran unas cuantas notas en un cuaderno, se convirtió en un borrador de ideas, y después se transformó en un manual de más de 400 páginas, que posteriormente evolucionó a un curso que impartí en Madrid, Barcelona, Sevilla y Valencia. Tal fue el éxito, que decidí hacer algo grande, pero nuestro maravilloso sector aún no estaba preparado, y decidí aplazarlo por el momento.

Y como era de esperar, comenzó a formulárseme la nueva pregunta: “Y si sabes tanto sobre la representación de compradores, entonces, ¿por qué no ejerces de personal shopper inmobiliario?”.

A finales de 2010 empecé a poner en práctica todo lo que detallaba en mi manual, que ya contaba con más de 500 páginas. En 2014, di un salto importante: llevé mis conocimientos, habilidades y experiencia como agente representante de compradores a un nivel completamente nuevo y especializado: comencé a prestar un servicio que nadie más ofrecía (ni ofrece) de forma expresa.

Este servicio es singular y muy valioso para mis clientes, y está basado en una metodología sólida que he concebido a lo largo de todas las operaciones que he gestionado con éxito. Gracias a la sólida experiencia que he adquirido, no tengo que improvisar en ningún momento, sino que trabajo de manera precisa y estructurada con el objeto de garantizar los mejores resultados para las personas que contratan mis servicios.

Me he especializado en hacer realidad el sueño de comprar un ático exclusivo en la zona preferida, incluso si ese ático aún no existe.

Así comenzó todo:

Áticos de ensueño

En noviembre de 2013, una pareja contrató mis servicios de personal shopper inmobiliario para que les localizara y les ayudara a comprar un ático con unas características muy concretas en una zona determinada de una ciudad en particular.

Sé que sientes curiosidad por conocer más detalles, pero cuando te explique qué hago y cómo lo hago, comprenderás que, si te facilitara un poco más de información, sería fácil localizar ese ático y a sus actuales propietarios. Y ya sabes que una de las cualidades más importantes del personal shopper inmobiliario es la discreción absoluta.

Después de sondear minuciosamente toda la zona deseada por aquella pareja, así como las áreas contiguas, determiné que no existía ni un solo ático a la venta que cumpliera con las especificaciones y expectativas de mis clientes. De hecho, llegué a realizar más de una oferta de compra a los dueños de algunos áticos que inicialmente no estaban en el mercado. Y aunque una de las ofertas fue considerada por uno de los propietarios, finalmente fue rechazada.

Si yo hubiera sido un agente inmobiliario convencional, mi mentalidad como tal me habría llevado a rendirme fácilmente y pensar: «Lo que no puede ser, no puede ser, y además es imposible». Sin embargo, al adoptar la mentalidad del personal shopper inmobiliario, intuí que sólo yo podía marcar mis propios límites.

En la zona de referencia había un edificio que cada vez que pasaba junto a él, yo pensaba: “¡Cuánto me gustaría que allí en lo alto hubiera un ático!”. Hasta que por fin se me encendió la bombilla que iluminó la siguiente pregunta: “¿Y por qué no colocar un ático allí arriba?”.

Mis clientes contaban con un presupuesto generoso, pero no ilimitado; no obstante, si no hubiera sido por mi habilidad para percibir oportunidades donde aparentemente sólo hay limitaciones, ni siquiera todo el oro del mundo habría sido suficiente para cumplir sus sueños. Esta habilidad es el fruto de la mentalidad que adoptas al sentir la libertad que te otorga tu tarjeta de visita en la que pone que eres agente representante de compradores.

Así que, unos pocos meses después, había un ático allí arriba, y desde entonces, una pareja que había confiado en mis servicios de personal shopper inmobiliario vive felizmente en él.

De manera que, aquel conocimiento limitado sobre el derecho de vuelo que se encontraba en mi cabeza en un estado latente se activó de manera repentina. Y gracias a él, comencé esta aventura profesional especializándome en proporcionar el ático deseado en una ubicación específica, incluso cuando no existen en ese momento. Ahora, soy personal shopper inmobiliario especializado y experto en derecho de vuelo. Y hoy, me enorgullezco de que mi negocio se sostiene únicamente a través del boca a boca. Por eso, mi web ya no es una herramienta para atraer y captar clientes potenciales, sino que la he transformado en una simple tarjeta de visita digital:

ÁticosDeEnsueño.com

Quiero aclarar que no te estoy sugiriendo que te especialices de inmediato en derecho de vuelo ni que crees una web tan simple como la mía. Todavía no. Antes de considerar estas opciones, debes recorrer el camino del personal shopper inmobiliario. Yo he transitado ese camino y me fue muy bien. Ahora, estoy aquí para ofrecerte mi ayuda y orientación, para que puedas recorrer el tuyo y alcanzar un éxito aún mayor.

Si decides emprender este camino solo, avanzarás rápido. Pero si me permites que te acompañe, te llevaré muy lejos.

¿Sabes por qué?

Porque soy personal shopper inmobiliario desde antes de que el agente representante de compradores se llamara personal shopper inmobiliario. Sin embargo, he trabajado en silencio, en la sombra. Y ahora que he salido a la luz, puedo decir que soy un personal shopper inmobiliario de la segunda ola, y quiero ayudarte a que la surfees conmigo.

Mi experiencia resumida en cifras

Mi experiencia como consultor y formador bajo el paraguas de Nuevo Enfoque Inmobiliario se condensa en las siguientes cifras (actualizado en agosto de 2024):

• Casi 26 años impartiendo formación por toda España.

• Más de 900 cursos abiertos impartidos por toda España.

• Más de 850 cursos in-company impartidos a más de 250 agencias inmobiliarias.

• Más de 12.000 agencias inmobiliarias han contratado algún tipo de curso (abierto o in-company).

• Más de 29.500 profesionales han desarrollado algún tipo de curso (abierto o in-company).

• Más de 130 agencias inmobiliarias han sido asesoradas en el ámbito de la gestión y organización, y en el ámbito comercial.

• Más de 70 misiones de mystery shopping realizadas sobre más de 1.900 personas.

Cómo puedo ayudarte

Es muy sencillo: llámame al 616 482 147, o cumplimenta el formulario de contacto que encontrarás clicando aquí, o si lo prefieres, agenda directamente una sesión gratuita de mentoría conmigo en el siguiente botón:

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